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Vendedor bom cai do céu?
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Há quem espere que caiam do céu os bons vendedores. Pode cair um, mas certamente não cairá uma equipe inteira.
Uma boa equipe de vendas será aquela que atende a dois requisitos elementares:
• é integrada por elementos selecionados pelas suas aptidões para interagir com pessoas, que estão alinhadas com os objetivos da empresa;
• é liderada por um gerente que possui as habilidades necessárias para extrair o máximo de cada um dos seus vendedores, mantendo com eles uma relação humana e profissional.
Selecionar pessoas, treina-las constantemente e manter um estado de respeito e estímulo, não pode ser entendido como dificuldade e sim como um investimento de grande retorno. |
