Programa de Formação de Gestores de Equipes de Vendas

• Vender ou fazer vender?
• A verdadeira MISSÃO do líder de equipe de vendas.
• Uma das principais causas de vendas abaixo do potencial: o líder da equipe vende, ao invés de fazer vender.
• Os quatro tipos de Gerentes de Vendas: Policial, Não-gerente, Clark Kent e Felipão.
• O que significa ser treinador?
• Quebrando o paradigma de treinamento em sala de aula;
• Do treinamento convencional à formação continua em vendas.
• Porque o treinamento que mais dá resultado em vendas é no campo/loja/P.A, individualizado, sistemático e homeopático.
• As oito competências do Gestor Treinador
• Escolher talentos em vendas
  “Meu negócio é achar vendedores que vendam melhor do que eu”
  A prova numérica do efeito multiplicador
• Treinar no dia-a-dia, individualmente, na prática (coaching)
• Motivar
• Acompanhar desempenhos individuais, ligando comportamentos observados a resultados de vendas
• Dar feedback desenvolvimentista
• Fazer o vendedor migrar do foco no produto para o foco do cliente
  “As pessoas não compram do vendedor quando sentem que ele entende apenas do seu produto. Elas compram quando sentem que o vendedor entende delas”
  Entender de produto de produto é importante, entender de gente é essencial.
• Gerar e estender confiança
  O impacto no lucro da empresa resultante de líderes de alta confiança.
  O custo da desconfiança: mais um novo imposto.
  Comportamentos do líder que geram confiança.
• Gerir o negócio sob sua responsabilidade.
  A mudança de ênfase: de gestão de processos para gestão de pessoas.