Ferramentas de Execução e Continuidade

Por que muitos treinamentos em vendas não funcionam?
Porque são eventuais.
Porque são coletivos.
Porque são teóricos/acadêmicos.
Porque não são aplicáveis no dia-a-dia das vendas.
Porque o vendedor esquece tudo que viu em sala de aula.
Como superar esta dificuldade que limita o crescimento das vendas?

Elaborando, para cada empresa:

Método de Vendas ou Roteiro de Fidelização
Conjunto de posturas, atitudes e técnicas de vendas a serem seguidas por todos os quais se deseja que sejam mais “vendedores”, no sentido de ajudar o cliente na sua decisão, aperfeiçoar a lucratividade de cada venda, deixar o cliente com vontade de voltar a comprar da sua empresa e contando para outras pessoas coisas boas sobre a sua empresa.
Espécie de cartilha, totalmente customizada, este documento servirá de base para o “coaching” a ser feito pelo gerente. Ele observará os comportamentos de seus “vendedores” liderados, comparando os mesmos ao Método de Vendas ou Roteiro de Fidelização.

Manual do Gestor Treinador
Orientações ao “Coach” sobre como proceder para treinar no campo/loja/P.A, individual, contínua e sistematicamente, na prática, aperfeiçoando-se como líder multiplicador de resultados.

Roteiro de Acompanhamento
Para o gerente registrar suas observações durante o “coaching” e os objetivos de melhoria de desempenho a serem atingidos pelos vendedores;